1. 현장 개요
- 단지명: H 레지던스
- 위치: 강동구 천호동
- 분양 권리금: 1,200만 원 (정액)
- 오픈 일정: 2025년 8월 20일
2. 1,200만 원 수수료 책정 배경
- 고급 설계·조망 프리미엄 반영: 한강 조망 세대가 포함된 고급형 라인업
- 초기 계약 유도 차원: 고정형 권리금으로 시장의 불확실성 제거
- 마케팅 비용 분담: 시행사와 중개사가 일정 비율로 비용을 공유
3. 실무자 코멘트
| 역할 | 의견 요약 |
|---|---|
| 중개업소 대표 | “정액 수수료가 분명해지니, 예비 고객들이 ‘얼마를 준비해야 하나’ 고민이 줄어듭니다. 단, 고가 수수료인 만큼 설명 자료가 필수입니다.” |
| 시행사 담당자 | “1,200만 원은 중저가 단지 대비 2~3배 수준입니다. 분양 자산가치에 걸맞은 프리미엄 정책으로 이해시켜야 초기 계약률을 확보할 수 있어요.” |
| 법무사 | “계약금·중도금 납입 때 ‘피 포함 총 비용’을 명확히 고지하지 않으면, 추후 소송 리스크가 큽니다. 서류에 반드시 권리금 항목을 분리하세요.” |
4. 주요 리스크
- 심리적 진입 장벽
- 예비 매수자들이 1,200만 원이라는 금액에 놀라 ‘잠시 관망’으로 전환할 가능성
- 계약 취소 시 부담
- 고정 수수료 특성상, 취소·환불 규정과 예치금 처리 조항이 불명확하면 분쟁으로 비화
- 시장 가격 변동성
- 주변 시세 상승폭이 크지 않으면 ‘고정 수수료 과다’라는 부정적 인식 유발
5. 대비 방안
- 투명한 자료 제공: 권리금 산정 근거(조망·평면·브랜드 프리미엄 등)와 비교 차트
- 환불·취소 정책 명문화: 계약서에 “권리금 환불 조건 및 시점”을 별도 조항으로 삽입
- 사전 컨설팅 프로그램 운영: 예비 매수자 대상 설명회·온[메신저 삭제] 세미나 개최
6. 결론
“수수료 1,200만 원” 현장은 프리미엄 포지션을 명확히 하고, 투명한 정보 제공과 철저한 리스크 관리가 핵심입니다.
실무자들은 “고가 수수료가 납득될 만한 가치를 함께 제시하고, 분쟁 예방 장치를 꼼꼼히 마련해야 성공적인 초기 분양이 가능하다”고 권고합니다.